中國觸摸屏網(wǎng)獨家專訪利滿洋行李志行經(jīng)理： 關(guān)于TP廠家選擇黃光制程和印刷制程的幾點建議.

    高精度網(wǎng)印制版及印刷技術(shù)是觸摸屏制程中的核心技術(shù)，隨著觸摸屏市場的迅猛發(fā)展，對觸摸屏生產(chǎn)成本和技術(shù)的要求也越來越高，誰的成本低、技術(shù)精，誰就能搶先占領(lǐng)市場，這同時也給觸摸屏廠家就選擇什么制程更能符合公司長遠發(fā)展提出了疑問，那么觸摸屏廠家到底是選擇黃光制程還是印刷制程呢？
    中國觸摸屏網(wǎng)小記特別對利滿洋行李志行經(jīng)理(下圖左起第一位)進行了采訪。利滿洋行李志行經(jīng)理是一位從事了印刷工藝10多年的資深專家，今天為大家分享關(guān)于黃光制程和印刷制程的專業(yè)看法，希望對觸摸屏行業(yè)者選擇黃光制程和印刷制程有所幫助。

利滿洋行高層與日本櫻井廠高層合照
 

    1. 51Touch：請先介紹一下利滿洋行的發(fā)展歷程。
        利滿洋行：自1978年在香港成立以來，利滿洋行積極并持續(xù)地和國外著名廠家合作, 引入高品質(zhì)的電子產(chǎn)品制造用工業(yè)材料，初期集中于薄膜開關(guān)相關(guān)材料，如導(dǎo)電油墨、膠片等。最近十年隨著手機、手提電腦、導(dǎo)航等電子產(chǎn)品相關(guān)的觸摸屏材料需求強勁，我們代理的產(chǎn)品亦隨之包括多樣的高效能片材及薄膜、光擴散片、特別用途的高性能油墨, 高性能導(dǎo)電銀漿；用在電子數(shù)碼外觀裝飾用的高品質(zhì)工業(yè)薄膜及油墨；LCD/LED行業(yè)用的高品質(zhì)光學(xué)膜、優(yōu)質(zhì)增光片, 以及絲網(wǎng)領(lǐng)域的印刷機器及整套工藝與設(shè)備等。

    2. 51Touch：香港利滿洋行于今年在無錫設(shè)立分公司，利滿洋行在市場中的表現(xiàn)如何？
        利滿洋行：利滿洋行雖然今年才在無錫設(shè)立分公司，但是利滿洋行并不是大陸觸膜屏行業(yè)的新來者，利滿洋行在過去的三十多年都是通過大陸可靠、有實力的分銷商把產(chǎn)品銷往最終用戶或者最終用戶直接與我們聯(lián)系達成購買協(xié)議。

    3. 51Touch：要順利進軍大陸市場，需要企業(yè)有自己的特色，在產(chǎn)品技術(shù)及市場戰(zhàn)略都有自己的特點，請問利滿洋行以何占有一席之地？
        利滿洋行：利滿洋行從事絲網(wǎng)印刷起家，無論是薄膜開關(guān)還是觸摸屏生產(chǎn)工藝中都離不開網(wǎng)印，網(wǎng)印就是把不同材料匯聚在同一基材上，這不僅僅是對材料本身有要求，更是對所使用的設(shè)備有要求，所需的不僅僅是產(chǎn)品知識這么簡單而是需要更多實際的應(yīng)用經(jīng)驗。正是這種豐富的行業(yè)經(jīng)驗本錢加上代理行業(yè)內(nèi)頂尖產(chǎn)品如櫻井滾筒機才令我們和TP大廠交流時能夠從容應(yīng)對，提供滿足用戶需求的完整解決方案，在與最高技術(shù)總監(jiān)溝通交流中減少時間浪費，增加成功機會。

    4. 51Touch：觸摸屏技術(shù)不斷改進，推動對生產(chǎn)設(shè)備的要求越來越高，順應(yīng)市場需求而生的諸多印刷設(shè)備也日漸精密，請問利滿洋行的產(chǎn)品有哪些特色?
        利滿洋行：使用櫻井滾筒網(wǎng)印機的目的是印銀引線，一般情況下L/S 80/80um可應(yīng)付大部分要求，但隨著越來越細的要求，現(xiàn)今L/S 40/40um已漸趨普遍。櫻井滾筒網(wǎng)印機的特色是不需要觸摸屏生產(chǎn)商去蕪存箐地把既有的觸摸屏生產(chǎn)工藝徹底改變，不需要重新大量投資購買新設(shè)備，不需要重新培訓(xùn)新人以適應(yīng)新技術(shù)等等重大決策和改變；相反，櫻井滾筒網(wǎng)印機可繼續(xù)使用廠內(nèi)原有網(wǎng)印班子，利用滾筒網(wǎng)印原理增加印刷面積，同時還可以大大降低網(wǎng)版開支；另外，櫻井滾筒網(wǎng)印機的設(shè)計能夠滿足比現(xiàn)在市場一般要求更高的成品要求，所以觸摸屏廠能夠充分利用櫻井滾筒網(wǎng)印機的潛在設(shè)計能力接受更高要求，更多附加值的訂單，以此來提高自身的毛利率，賺取更多利潤。

    5. 51Touch：利滿洋行的設(shè)備對制程中所用材料和工藝的要求是什么？
        利滿洋行：如上述，利用櫻井滾筒網(wǎng)印機印銀引線需要銀漿和ITO薄膜，經(jīng)過日本櫻井無數(shù)次實驗及客戶回饋都證明ITO薄膜并不需要特別配合，而目前韓國和日本都各有起碼一種銀漿可供選擇，而我們亦是這只韓國銀漿的國內(nèi)代理商。

    6. 51Touch：利滿洋行的設(shè)備主要應(yīng)用范圍是什么？
        利滿洋行：櫻井滾筒網(wǎng)印機連續(xù)印刷滿意情況下，可印L/S 40/40um 銀引線；正因為它是一部網(wǎng)印機，用戶是可以利用它做一般網(wǎng)印機的工作。

    7. 51Touch：持續(xù)降低成本是占有市場的有力武器，利滿洋行在成本控制方面有哪些經(jīng)驗？
        利滿洋行：這“櫻井印刷機” 對觸摸屏廠日后制作精細銀線路, 可用直接印刷制程, 相對比“平枱機”, 將會有更多的優(yōu)勢：
        -  櫻井機的獨特 “零綱距” 對比 “沿用平枱機” 一般綱版的使用壽命以倍計延長， (長遠計可節(jié)省大金額的綱版支岀.)；
        -  一臺 “櫻井機” 可印制不同線路. 也可擴大每片ITO的印刷銀線路排版面積, 對提高產(chǎn)能有幫助；
        -  可沿用 “絲綱印刷制程”, 而不用改變現(xiàn)有生產(chǎn)流程/物料, 便可去作日后量產(chǎn)工序。

    8. 51Touch：作為一個外資公司，利滿洋行怎樣解決售后服務(wù)的問題？
        利滿洋行：目前，櫻井網(wǎng)印機銷往中國大陸已經(jīng)超過500臺 (過去主要用于煙包、酒瓶包盒、膠彩盒、陶瓷器花紙、衣物轉(zhuǎn)印花紙，各行業(yè)等, 利滿洋行代理“櫻井”網(wǎng)印機已有超過二十五年的歷史) ，利滿洋行在中國大陸聘用專業(yè)技術(shù)團隊主理售后服務(wù)，如有維修需要，專業(yè)售后團隊將以最快速度到客戶處維修處理，分銷商亦協(xié)助同步跟進。

    9. 51Touch：您如何看待中國的絲網(wǎng)印刷設(shè)備市場？
        利滿洋行：觸摸屏廠商對新事物、新技術(shù)的接受能力非常高，這有利于觸摸屏行業(yè)發(fā)展。外國多經(jīng)濟低迷，目前中國成為設(shè)備供應(yīng)商目標，預(yù)料這種情況將令中國的絲網(wǎng)印刷設(shè)備市場百花齊放。

    10. 51Touch：根據(jù)我們的了解，未來觸摸屏的網(wǎng)版印刷的電機回路的線條寬幅是30um甚至是10um，利滿洋行將如何面對未來的挑戰(zhàn)？ 
        利滿洋行：觸摸屏技術(shù)確實是一日千里，發(fā)展趨勢將不會是簡單的朝一個方向，例如，銀引線越細其實會產(chǎn)生額外的一些技術(shù)問題，10um線寬未必是優(yōu)勢。當然，最重要是觸摸屏設(shè)備廠商的研發(fā)需要緊隨著觸摸屏廠商的要求而相應(yīng)調(diào)整，在這方面，利滿洋行與日本櫻井公司經(jīng)過二十年的合作，利滿洋行對日本櫻井公司抱有很大的信心，利滿洋行相信在日本櫻井公司的大力支持下，利滿洋行能夠提供滿足觸摸屏廠商要求的高性能產(chǎn)品。

    11. 51Touch：利滿洋行主要從事滾筒印刷制程，是這方面的專家，請您就目前黃光制程和滾筒印刷制程的區(qū)別做一個詳細的介紹吧。
        利滿洋行：黃光制程和滾筒印刷制程就印刷制程而言，在成本和工藝上還是有很大區(qū)別的，我這里有一個比較詳細的描述與大家分享一下：

一、TP廠 : 黃光制程 vs 印刷制程 

1. 曝光顯影(黃光) 蝕刻 

曝光顯影(黃光) 蝕刻
 

2. 網(wǎng)版印刷制程 

網(wǎng)版印刷制程
 

二、黃光制程與滾筒網(wǎng)印 的投資評估比較.
    1.) 黃光制程設(shè)備投資成本昂貴.
        -  黃光制程投資額由RMB 20M-70M不等，如卷對卷制式更不止此數(shù)，
        -  上下游工序、材料均須另作配合，
        -  櫻井滾筒機的投資額相對是小巫見大巫了。
    2.) 黃光制程設(shè)備占地面積較大, 影響生產(chǎn)廠使用的靈活性.
        任何工廠需要生產(chǎn)安排的靈活性，縱使黃光制程有其優(yōu)點，而優(yōu)點往往從接“大單“中才能反映出來，因其制程必須使用一定的蝕刻用化學(xué)劑，TP工廠接單的“單頭量”直接影響每件成本，而現(xiàn)今電子產(chǎn)品講求多花樣，推陳出新是生存之道，所以TP廠的靈活性不是任何先進生產(chǎn)方式可以代替的。櫻井滾筒機設(shè)備擺放也不需要特定的樓層/位置, 而生產(chǎn)時只需要換網(wǎng)板就能馬上生產(chǎn)不同尺寸的型號機種了。
    3.) 制程設(shè)備投資 與 長遠使用性風險評估.
        黃光制程是30多年前由MEMS 開始在半導(dǎo)體業(yè)界采用，20多年前TFT LCD廠家也開始使用，后來應(yīng)用面擴展到PV 和TP，相對于PV 和TFT , TP結(jié)構(gòu)比較有多變的空間，尤其各品牌都追求薄和輕，這趨勢都直接引伸出不同的工藝模式，高昂的黃光制程投資額使投資風險一直成為決策的最大障礙。在國內(nèi)TFT 用黃光也不到10年，TP就更不用說了，但網(wǎng)印在國內(nèi)累積了大量經(jīng)驗和人材，而TP廠的網(wǎng)印技術(shù)與人才皆是公司的重要資產(chǎn)，  企業(yè)投資在現(xiàn)成和累積的資產(chǎn)上，使它延伸及增值，對長線企業(yè)發(fā)展最為有利。簡單而言, 黃先制程只能用于單一特定制品制程, 過程中也可能需網(wǎng)印機配合, 櫻井網(wǎng)印機 則可印刷 銀線路、背保膠、絕緣油墨、面板裝飾用膠片…..等是臺 “長遠發(fā)展” 的所需設(shè)備. 
    4.) 投資設(shè)備后, 產(chǎn)生需使用附加物料/配套設(shè)備的成本評估,
        黃光制程中化學(xué)劑和的使用是不可避免的，而隨之而來的是滿足日漸嚴格的環(huán)保條例，花錢投資廢水處理設(shè)備；增加人手、付出時間與官員周旋是少不了的。引入櫻井網(wǎng)印機 則基本沒有任何影響。

三、黃光制程 vs 印刷制程 (簡單總結(jié))
        -  櫻井絲綱印刷機的獨特 “零綱距” 對比 “沿用平枱機” 一般綱版的使用壽命以倍計延長, (長遠計可節(jié)省大量金額的綱版經(jīng)費.),
        -  一臺 “櫻井絲綱印刷機” 可印制不同線路. 也可擴大每片ITO的印刷銀線路排版面積, 
        -  提高產(chǎn)能有極大幫助. (或印刷不同的印刷品, 使用長遠性高.)
        -  貴司可沿用 “絲綱印刷制程”, 而不用改變現(xiàn)有生產(chǎn)流程 / 物料, 
        -  便可去作日后量產(chǎn)工序.
        -  貴司也不用擔心 “花費太多人力 / 物力”  從新學(xué)習(xí) 或 聘請專業(yè)人員去操作..
        -  使用新(黃光)制程設(shè)備, 或更改 / 新增其它設(shè)備去配合新(黃光)制程工序, 
        -  直接印刷, 則不用考慮/擔心使用其它制程的導(dǎo)入成本高, 
        -  如 “黃光制程” 會受到 特定物料 限制 (鍍有金屬的ITO) 成本高, 供貨商選擇不多, 
        -  水/電耗能..化學(xué)廢料污染…環(huán)境處理費.. 等等的限制與困擾。
        -  日后所產(chǎn)生的其它費用支出會較難預(yù)估….